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聯(lián)盟聯(lián)合辦展或成今后營銷新趨勢
發(fā)布者：美洲寶仿石漆 發(fā)布時間：2019.12.12 瀏覽次數(shù)：
關(guān)注建材行業(yè)動態(tài)的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，今年從開春起，各種建材、裝修公司舉辦的展會、活動就層出不窮。但與往年相比，今年的活動不論在密度還是操作方式上都有很大的不同。
記者從3月8日舉辦的多場展會中發(fā)現(xiàn)，今年各大聯(lián)盟已經(jīng)開始尋求新的合作方式——多聯(lián)盟聯(lián)合辦展。從展會的操作方式和最終成交量來看，有業(yè)內(nèi)人士表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展不僅對成交量有促進(jìn)作用，還能形成品牌間的良性競爭，或?qū)⒊蔀榻窈笮碌陌l(fā)展趨勢。
聯(lián)盟展會促進(jìn)業(yè)內(nèi)形成良性競爭
“同行是冤家”這句話在建材業(yè)內(nèi)有很明顯的體現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以前在建材業(yè)內(nèi)，同行間相互比價、壓價的現(xiàn)象非常常見。曾經(jīng)就出現(xiàn)過在某大型賣場，某瓷磚品牌在店內(nèi)做降價促銷，隔壁門店的另一瓷磚品牌立即做出回應(yīng)，降價折扣就僅比對手低一點(diǎn)，依靠這種惡性競爭來吸引客戶，在業(yè)內(nèi)造成了很不好的影響。
而記者發(fā)現(xiàn)，今年這種新興的多聯(lián)盟共同辦展的形式由于至少有兩家聯(lián)盟合作，每個聯(lián)盟里相同類型的企業(yè)同時參展，一個展會上的一個品類也出現(xiàn)了兩家商戶競爭的局面。比如上周由頂級聯(lián)盟和冠軍聯(lián)盟合辦的建材展會，就出現(xiàn)了巴洛克地板和大自然地板兩家地板企業(yè)共同參與的情形。福州名門世家貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林慶桐表示，這類展會上的同品類競爭和平時線下的競爭模式有本質(zhì)上的不同。能夠進(jìn)入聯(lián)盟的品牌首先在品質(zhì)上已經(jīng)經(jīng)過篩選，淘汰了一些低端品牌，剩下的企業(yè)在品質(zhì)和質(zhì)量上都是高水準(zhǔn)的，為了保持品牌影響力，不可能出現(xiàn)惡性競爭的情況，但是卻能促進(jìn)兩家企業(yè)在營銷手段上的相互學(xué)習(xí)，讓整個行業(yè)進(jìn)入良性競爭的軌道上。大自然地板陳航榮也表示，從本次展會的銷售業(yè)績上可以看出，參展的企業(yè)中將近90%的參展商都達(dá)到了銷售預(yù)期，可以判斷對各家都是多贏的局面。
多聯(lián)盟聯(lián)辦展會正往全品類方向發(fā)展
記者從已經(jīng)舉辦的多聯(lián)盟聯(lián)辦展會中了解到，參展的企業(yè)越來越往多元化發(fā)展，幾乎涵蓋了家裝設(shè)計(jì)、家居建材、軟裝材料等多個方面，一般消費(fèi)者在一場展會中就能了解到所需的各類產(chǎn)品的信息，并且還能享受由主辦單位設(shè)置的多重抽獎優(yōu)惠。不僅在價格上能夠給消費(fèi)者更大的誘惑，還能滿足消費(fèi)者全方位的裝修需求。
對于這種現(xiàn)象記者采訪了福州多家家裝賣場。喜盈門(福州)建材家具廣場副總經(jīng)理鄧金福表示，在品類選擇方面，賣場和聯(lián)盟舉辦的展會還是會有很大區(qū)別。同樣是買產(chǎn)品，消費(fèi)者在賣場能夠享受到的售后等附加服務(wù)更多也更完善。價格方面，賣場也會根據(jù)節(jié)點(diǎn)推出相應(yīng)的促銷活動來拉動銷售，兩者間不存在必然的矛盾。
消費(fèi)者將從多聯(lián)盟展會中獲得更多實(shí)惠
從消費(fèi)者的角度出發(fā)，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展形式的出現(xiàn)最大的受益者無疑是廣大消費(fèi)者。業(yè)主李先生告訴記者，“自己今年準(zhǔn)備結(jié)婚，新買的房子也準(zhǔn)備裝修，去年參加過幾場建材展會，但是發(fā)現(xiàn)每場展會參與的品牌都不是很多，特別是想買某個產(chǎn)品的時候往往只有一家，沒有可比性。今年這種新的展會形式就不一樣，比如我想買地板，至少有兩個品牌能夠?qū)Ρ龋瑑r格也就相對更加透明，心里會更踏實(shí)?！?/span>
記者親身參加完多場展會后發(fā)現(xiàn)，與往年的單一聯(lián)盟操作相比，對于客戶來說同一品類的可選擇性確實(shí)豐富了不少。在選購產(chǎn)品時不僅能夠?qū)Ρ葍r格，還能對比產(chǎn)品質(zhì)量，以及所能提供的售后服務(wù)。
記者在展會上還發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)，每場展會的成交量都非常大，可見目前家裝消費(fèi)市場的總體需求還是比較大的。對此，大自然地板陳航榮也表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展將是今后家裝建材行業(yè)辦展的新形式，這種形式同樣也能促進(jìn)各品牌銷售量的穩(wěn)步提升。
記者從3月8日舉辦的多場展會中發(fā)現(xiàn)，今年各大聯(lián)盟已經(jīng)開始尋求新的合作方式——多聯(lián)盟聯(lián)合辦展。從展會的操作方式和最終成交量來看，有業(yè)內(nèi)人士表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展不僅對成交量有促進(jìn)作用，還能形成品牌間的良性競爭，或?qū)⒊蔀榻窈笮碌陌l(fā)展趨勢。
聯(lián)盟展會促進(jìn)業(yè)內(nèi)形成良性競爭
“同行是冤家”這句話在建材業(yè)內(nèi)有很明顯的體現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以前在建材業(yè)內(nèi)，同行間相互比價、壓價的現(xiàn)象非常常見。曾經(jīng)就出現(xiàn)過在某大型賣場，某瓷磚品牌在店內(nèi)做降價促銷，隔壁門店的另一瓷磚品牌立即做出回應(yīng)，降價折扣就僅比對手低一點(diǎn)，依靠這種惡性競爭來吸引客戶，在業(yè)內(nèi)造成了很不好的影響。
而記者發(fā)現(xiàn)，今年這種新興的多聯(lián)盟共同辦展的形式由于至少有兩家聯(lián)盟合作，每個聯(lián)盟里相同類型的企業(yè)同時參展，一個展會上的一個品類也出現(xiàn)了兩家商戶競爭的局面。比如上周由頂級聯(lián)盟和冠軍聯(lián)盟合辦的建材展會，就出現(xiàn)了巴洛克地板和大自然地板兩家地板企業(yè)共同參與的情形。福州名門世家貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林慶桐表示，這類展會上的同品類競爭和平時線下的競爭模式有本質(zhì)上的不同。能夠進(jìn)入聯(lián)盟的品牌首先在品質(zhì)上已經(jīng)經(jīng)過篩選，淘汰了一些低端品牌，剩下的企業(yè)在品質(zhì)和質(zhì)量上都是高水準(zhǔn)的，為了保持品牌影響力，不可能出現(xiàn)惡性競爭的情況，但是卻能促進(jìn)兩家企業(yè)在營銷手段上的相互學(xué)習(xí)，讓整個行業(yè)進(jìn)入良性競爭的軌道上。大自然地板陳航榮也表示，從本次展會的銷售業(yè)績上可以看出，參展的企業(yè)中將近90%的參展商都達(dá)到了銷售預(yù)期，可以判斷對各家都是多贏的局面。
多聯(lián)盟聯(lián)辦展會正往全品類方向發(fā)展
記者從已經(jīng)舉辦的多聯(lián)盟聯(lián)辦展會中了解到，參展的企業(yè)越來越往多元化發(fā)展，幾乎涵蓋了家裝設(shè)計(jì)、家居建材、軟裝材料等多個方面，一般消費(fèi)者在一場展會中就能了解到所需的各類產(chǎn)品的信息，并且還能享受由主辦單位設(shè)置的多重抽獎優(yōu)惠。不僅在價格上能夠給消費(fèi)者更大的誘惑，還能滿足消費(fèi)者全方位的裝修需求。
對于這種現(xiàn)象記者采訪了福州多家家裝賣場。喜盈門(福州)建材家具廣場副總經(jīng)理鄧金福表示，在品類選擇方面，賣場和聯(lián)盟舉辦的展會還是會有很大區(qū)別。同樣是買產(chǎn)品，消費(fèi)者在賣場能夠享受到的售后等附加服務(wù)更多也更完善。價格方面，賣場也會根據(jù)節(jié)點(diǎn)推出相應(yīng)的促銷活動來拉動銷售，兩者間不存在必然的矛盾。
消費(fèi)者將從多聯(lián)盟展會中獲得更多實(shí)惠
從消費(fèi)者的角度出發(fā)，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展形式的出現(xiàn)最大的受益者無疑是廣大消費(fèi)者。業(yè)主李先生告訴記者，“自己今年準(zhǔn)備結(jié)婚，新買的房子也準(zhǔn)備裝修，去年參加過幾場建材展會，但是發(fā)現(xiàn)每場展會參與的品牌都不是很多，特別是想買某個產(chǎn)品的時候往往只有一家，沒有可比性。今年這種新的展會形式就不一樣，比如我想買地板，至少有兩個品牌能夠?qū)Ρ龋瑑r格也就相對更加透明，心里會更踏實(shí)?！?/span>
記者親身參加完多場展會后發(fā)現(xiàn)，與往年的單一聯(lián)盟操作相比，對于客戶來說同一品類的可選擇性確實(shí)豐富了不少。在選購產(chǎn)品時不僅能夠?qū)Ρ葍r格，還能對比產(chǎn)品質(zhì)量，以及所能提供的售后服務(wù)。
記者在展會上還發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)，每場展會的成交量都非常大，可見目前家裝消費(fèi)市場的總體需求還是比較大的。對此，大自然地板陳航榮也表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展將是今后家裝建材行業(yè)辦展的新形式，這種形式同樣也能促進(jìn)各品牌銷售量的穩(wěn)步提升。
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